《国企》杂志融媒榆林讯（鲁峰  惠政峰）今年以来，陕煤北元集团营销物流部围绕产品提质、效能提升、市场扩容三大核心目标，持续优化产品结构、精耕终端核心市场、开拓新兴细分赛道。通过一系列精细化经营举措，产品附加值、市场占有率稳步提升，优质客户基数不断扩大，整体经营质效持续提升，为公司高质量发展交出了一份亮眼答卷。

优化结构，提质增效

营销物流部坚持高端化、精细化、高值化的产品发展战略，不断优化PVC树脂产品品类布局，聚焦高端产品研发创新与量产落地，持续推动产品迭代升级。

依托技术创新、工艺升级、产能释放等多重优势，高端PVC树脂产品竞争力不断增强，高附加值产品产能占比及产量占比由12.52%提高至12.84%。高端产品的提质增量，有效提升了产品整体盈利水平，推动公司PVC树脂产业结构加快向高端化、高质化、高收益转型。

做优品类，扩容拓市

紧扣市场主流需求，营销物流部将大包规格PVC树脂产品作为核心发力点，集中资源推进市场推广与渠道建设。凭借稳定优异的产品品质、成熟高效的供货渠道以及贴心周到的售后服务，大包PVC树脂产品赢得下游市场高度认可，市场渗透率与品牌影响力快速提升。

目前，大包PVC树脂产品销量占比同比提升9%。该核心品类的快速放量，既有效降低了生产、物流综合运营成本，切实达成降本增效目标，又进一步扩大了产品市场份额，巩固了公司在树脂行业的市场地位。

深耕终端，聚力共赢

秉持长效经营、合作共赢理念，营销物流部持续深耕终端客户市场，不断完善客户服务体系、创新客户服务模式。

以制品粉品类为细分依据，建立常态化月度定向走访机制，累计组织业务人员深入终端工厂开展调研8次，零距离对接客户生产现场，精准摸排客户生产痛点，深入了解客户产品使用需求，动态掌握行业市场变化。针对客户各类诉求，营销物流部快速响应，累计开展上门售后服务4次，以精细化、定制化、专业化的服务持续改善客户体验、增强合作黏性。通过常态化精准对接服务，与下游客户构建起深度绑定、长期稳定、互利共赢的战略合作关系。

破局拓新，赋能增量

在稳固传统存量市场的基础上，营销物流部坚持稳中求进，主动开辟细分行业蓝海市场，聚焦电线电缆、功能薄膜等高景气优质下游赛道，精准开展新客户挖掘、新渠道拓展工作，全力突破原有市场边界、拓宽产业发展空间。

今年以来，成功开发电线电缆、功能薄膜领域优质下游客户5家，新增产品销量突破3500吨。新赛道的开拓、新客户的落地、新渠道的打通，有效丰富了PVC树脂产品销售体系，补齐了市场布局短板，为公司规模扩容、营收增长注入强劲新动能。

下一步，营销物流部将紧跟行业发展趋势和市场需求变化，坚持提质增效导向，持续优化产品结构，深挖优质终端客户资源，不断扩大市场覆盖面，进一步增强产品核心竞争力、提升行业市场占有率，全力助推公司PVC树脂产业高质量、可持续、规模化发展。