截至2025年10月7日，吐鲁番销售公司全年充电量已突破1000万度，日充电量最高近6万度，同比增长980万度。这一数据不仅标志着公司新能源业务取得阶段性突破，更体现出在“双碳”目标指引下，公司向综合能源服务商转型的务实成效。成绩的背后，是公司聚焦“强网络、拓市场、优激励、提服务”四项核心举措的系统推进与落地见效。

以网络为基石，打造高质量充电“一张网”。吐鲁番销售公司紧跟新能源车辆充电市场扩大趋势，将电能业务作为转型发展的重中之重。公司党委高度重视，成立由主要领导挂帅的新能源充电专班，强化顶层设计，设置新能源专岗，形成“公司统筹、片区联动、全员参与”的协同推进机制，确保充电网络建设高效落地。针对不同区域用电需求差异，科学布局充电站点：在城区聚焦居民日常出行补能，在矿区适配重型车辆充电需求。目前公司已建成9座充电站，增设78充电枪，形成覆盖“城区+矿区”的充电网络，为抢占新能源市场打下坚实基础。

以市场为导向，构建电动重卡服务“专属网”。作为电力驱动的重型运输工具，电动重卡凭借低成本、零排放和高能效等优势，正逐步成为交通领域绿色转型的核心载体。吐鲁番黑山矿区煤炭资源丰富，定向运输距离短，新能源重卡已快速挤占油、气赛道。吐鲁番销售公司紧抓这一替代时机，从源头跟进客户加能需求变化，将电动重卡作为重点服务对象，在托克逊地区针对性建设6座重卡充电站。其中，黑山站、阿乐惠站、煤矿路站因贴合矿区运输动线，日均充电量均在10000度以上，有效解决了电动重卡“充电难、补能慢”的痛点，成为矿区绿色运输的重要能源支撑。

以激励为手段，激活充电客户开发“动力源”。吐鲁番销售公司始终将充电大客户开发作为工作重心，为充分调动各片区积极性，制定了多维度营销开发政策。在奖励机制上，实行“首次开发奖+阶梯提成奖”双重激励：对成功开发充电大客户的站点，给予一次性丰厚奖励；同时根据站点月度充电量，区分“计划内完成部分”与“超计划部分”，设置不同比例的服务费提成，超计划部分提成比例上浮10%。这一政策有效激发了各站点开发大客户的热情，截至10月，公司已累计开发物流车队、矿区运输公司等大客户21家，贡献充电量占总量的90%。

以服务为核心，筑牢充电用户粘性“稳定器”。为提升用户充电体验与满意度，吐鲁番销售公司从“引流、体验、保障、定价”四方面发力，构建全链条服务体系。在引流上，在加油站进站口设置醒目充电标识牌，在立柱围栏上张贴“充电消费立减”海报，通过企业微信、朋友圈等多平台推送优惠信息，扩大服务知晓度；在体验上，充电站均配备舒适休息区，提供免费Wi-Fi、热水等基础服务，缓解用户等待焦虑；在保障上，建立“定期巡检+实时监控”双重机制，对充电桩接地性能、机体状态、充电枪接口及供电设备进行全方位“体检”，将隐患消除在萌芽状态；在定价上，实行“动态差异化定价”，每月由业务经营部调研各站点周边3公里内竞争对手价格，结合客流量、用电成本调整服务费，既保持价格竞争力，又保障站点运营效益，实现“用户得实惠、站点提收益”的双赢。

下一步，吐鲁番销售公司将继续深化四项举措，盘活闲置资产，大力开发站外充电站，并探索“光储充”一体化模式，进一步提升充电服务能力，为地方经济绿色低碳发展注入更多能源动力，持续推进综合能源服务商转型。（文/图 业务经营部 刘兰、赵文媛）