“愿意办卡，是因为我们看到了实实在在的优惠。”9月30日，来柯北加油站消费的金老板说道。这份朴实的评价，背后承载着客户对中国石油企业品牌形象与服务态度的高度认可。

自启动汽油权益卡促销活动以来，柯北加油站员工朱萍萍以日均销售11张、单日最高28张的亮眼成绩，成为柯桥片区当之无愧的“权益卡女王”。这位扎根基层的销售能手，用实际行动诠释了“专业致胜，服务为王”的职业真谛。

面对月卡、季卡、半年卡等多元化权益礼包，朱萍萍创新采用“三维分析法”。横向对比不同卡种的优惠力度，纵向分析客户的消费周期，深度结合站点周边物流企业、通勤族等客群的需求特征，进而为客户量身定制出“加油省钱攻略”“长期用车方案”等7套话术体系。柯北加油站站经理评价道：“她把每张卡都研究成‘理财产品’，客户听着都觉得划算。”

在推广实践中，朱萍萍独创“体验式营销”。为犹豫客户计算年度省油账单，给货车司机设计“里程奖励计划”，甚至自制权益卡使用对比表。常客张师傅感慨：“小朱比我还清楚怎么用卡最省钱，现在全家都办了她推荐的季卡。”数据显示，其客户复购率达82%的水平，远超片区平均水平。

目前，朱萍萍的“权益卡销售法”已在柯桥逐步推广。朱萍萍的成功，生动诠释了“干一行、精一行”的敬业精神。她不仅是柯北加油站的骄傲，更是全体员工学习的榜样。作为一名基层销售员，她的故事告诉我们，在平凡的岗位上，只要怀抱热忱、专注专业、用心服务，就能做出不凡的业绩，也印证了在移动互联时代，面对面的温度服务依然具有不可替代的价值。（作者：彭雪）来源：浙江销售绍兴分公司