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吴声:"纳米网红"不靠人设只需真实

发布时间:2019-08-16 17:09:07 来源: 蓝鲸TMT 作者: 新月 责任编辑:张月

日前,在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2019”大会上,场景实验室创始人吴声表示,快手直播不仅是带货能力,更是用户增长,是用真实的用户带来真实的商业价值。


吴声认为, 2019年上半年最现象级的快手直播对互联网从业者有极大启发。传统观点认为,直播带货会伤害用户价值,带来一种稀释和消耗。但是快手直播正好与之相反,它的直播不仅是一种带货能力,而且是一种用户增长。


“它(快手)通过真实人设,一种纳米级的网红机制去重新定义了什么是快手的KOL。真实的用户为快手带来真实的商业价值,业绩增长本身就是用户增长。”吴声表示。


他进一步阐释,快手直播不是人设和网红,而是真实的ID交互,作为更加高强度的联系,成为了“我们身边可以信任的一种代理者”,构建起一种新型的商业信任机制。


以往,商家会去有公信力的平台大量投放广告,借助这些第三方平台的权威来快速获取受众信任。这种信任的构建需要花费较高成本,并辅之以长期经营。快手直播则为构建商业信任度提供了新思路:通过短视频和直播,全方位了解主播,甚至参与他们的生活,在深度交流和充分了解基础上可以快速建立起信任。


吴声认为,这个时代的KOL真的不一样了,“每个人都是纳米网红,拥有自己的内容风格,可以通过特定细分场景和互联网情绪诞生新的内容KOL。更重要的是,它会越来越表现为“带货能力”,通过商业化来表现一种人设和人格。




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